스마트스토어 시작 전 알아야 할 비용 구조

🛒📦 스마트스토어 시작 전 반드시 알아야 할 비용 구조 — “모르면 마진 0원입니다”

👉 스마트스토어 숨은 비용 공개
👉 판매가=수익이 아닙니다

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스마트스토어는 “누구나 무료로 시작 가능!”이라는 말 때문에
처음 시작하는 분들이 수익 계산 없이 판매부터 시작하는 경우가 많습니다.

하지만 실제로는
👉 판매가격 - 원가 - 수수료 - 광고비 - 배송비
이 구조를 이해하지 못하면
팔수록 손해나는 일이 흔합니다.

오늘은 스마트스토어 시작 전에
꼭 알아야 할 리얼 비용 구조를 정리해볼게요.

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📌 1. 원가(상품 비용)

가장 기본이 되는 비용입니다.
공급처는 다음 중 선택합니다👇

✔ 도매꾹/사입삼촌/네이버도매
✔ 1688/알리익스프레스
✔ 자체 제작/ODM/OEM

📍 원가 계산 팁:
👉 원가 = 상품가 + 운송비 + 수입세(해외 상품일 경우)

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📌 2. 네이버 수수료 구조

판매가가 곧 수익이 아닙니다.

항목수수료

기본 결제 수수료	3.63%
네이버페이 스토어 수수료	상품 카테고리별 차등
기타 서비스 이용료	선택 사용

예: 30,000원짜리 상품 판매 시
→ 결제 수수료 약 1,089원

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📌 3. 카드 수수료 + 환불/취소 비용 고려

특히 초보 셀러가 놓치는 부분👇
❗ 취소, 반품이 발생해도 수수료 일부는 셀러 부담

✔ 반품 회수비
✔ 재배송비
✔ 포장비
✔ 카드결제 취소 수수료(카테고리별 상이)

👉 반품률 높은 상품일수록 마진 설계를 더 넉넉하게

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📌 4. 광고비(가장 변수 큰 지출)

광고는 선택이 아니라 거의 필수입니다.

광고 방식👇

• 파워링크 광고(키워드 노출)
• 상품탭 광고
• 네이버 쇼핑라이브
• 네이버 브랜드검색

초기 테스트 시 👉 최소 하루 3,000~20,000원 기반으로 운영합니다.

※ 광고비는 수익이 아닌 투자 비용 개념으로 생각해야 합니다.

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📌 5. 배송비 구조

배송비는 크게 3가지 방식이 있습니다👇

방식장점단점

무료배송	클릭률↑	마진 ↓
조건부 무료배송	수량 증가 유도	계산 필요
고정 배송비	정산 쉬움	노출 경쟁력 ↓

배송비 포함 최종 가격 기준
👉 경쟁 시장 대비 낮으면 강점, 높으면 노출 불리

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📌 6. 포장/자재 비용

초보가 간과하는 숨은 비용👇

✔ 택배 봉투(200~400원)
✔ 완충재(50~200원)
✔ 박스 구매(200~600원)
✔ 라벨/스티커 비용
✔ 포장 시간(=노동 비용)

시간이 곧 비용입니다.

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📌 7. 플랫폼 외 비용(선택 사항)

운영 규모가 커지면 추가 비용 발생👇

• 사진 촬영·편집 비용
• 상세페이지 제작비
• 외주 MD 비용
• 재고 보관 창고비
• ERP/재고 관리 시스템 사용료

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💰 실제 수익 계산 예시

30,000원짜리 상품 1개 판매 기준

항목금액

판매가격	30,000원
공급 원가	-15,000원
결제 수수료 (3.63%)	-1,089원
포장/배송/자재	-2,000원
광고비	-3,000원
기타	-500원

👉 최종 순수익 = 약 8,411원

여기서 반품 1건 발생하면 수익 = 0원
최악에는 마이너스 구조도 가능합니다.

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📌 결론: 판매가보다 마진 설계가 먼저다

스마트스토어 성공 공식👇

✔ “얼마에 팔까?” → 오답
✔ “얼마 남길 수 있을까?” → 정답

가격 경쟁 → 피로감 + 마진 붕괴
마진 구조 이해 → 지속 가능한 수익 모델

지금 상품 소싱 전이라면👉
📍 오늘 구조 계산해보고 시작하세요.

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